外贸平台系列 | 做外贸选什么跨境电商平台、B2B平台、外贸论坛比较好呢？

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做跨境电商选什么平台好？

外贸市场越来越大，涌入的供应商也越来越多，很多平台也应运而生，现在的平台多种多样，每个平台的优劣势也有所不同，判断一个平台是否是和自身产品契合是至关重要的，那么现在有哪些平台是做外贸的呢？这些平台又有哪些优点呢？

一、亚马逊

提到跨境平台大家第一个想到的可能就是亚马逊了。亚马逊作为现在最成熟，使用人数最多的一个平台，上面的流量是非常大的，而且各种配套服务也是非常完善，资金也非常雄厚，非常适合一些外贸企业入驻。

优点：

1.平台大，流量大，客户量也大。亚马逊是最早一批外贸平台了，它积攒了庞大的客户群，基本上涉及了所有的行业，巨大的流量也能很好的帮助带来稳定的询盘。

2.完善的服务体系。亚马逊平台的规章制度一直以来都是非常严格的，同时平台的服务也非常好，有着强大的仓储物流体系和服务体系。往往卖家只需要管理好自己的店铺，售后服务像打包、物流、退换货都是亚马逊提供，只需要支付一定的服务费就行了，但是如果你有自己的一套体系的话也可以选择不使用平台的服务。

3.站点联动。比如亚马逊亚洲站点只需要有一个国家的账户就可以面向全亚洲市场销售；

二、wish

wish平台主要是在移动手机端上使用的一个平台，是一款手机APP，上面的产品也是很多的，而且价格也比较便宜，和中国的拼多多有点类似，商户也有很多是中国商户，发货地也大部分都是中国。上面的用户也都是一些消费水平相对较低的。主要都是一些日常生活用品、服装、首饰、礼品、小物件等等。

优点：

1.操作简单。wish上商品上架不需要像亚马逊一样经过很多审核，基本上一下就能上架，贴一些标签就行了。

2.本土优势。就像国内拼多多一样，通过低廉的价格能够吸引到很多的用户在上面进行购物，引流效果很不错。

3.利润高，效果好。wish上的商品大多数都是由国内进行发货，而国内的生产价格和费用相对国外来说都比较小，虽然价格定得低，但是其中的利润也不低，再加上购买人数比较多，也不存在什么恶性竞争，所以盈利方面是很可观的。

4.精准营销。wish上面的推广是和Facebook有点类似的，可以选定一些关键词，都能推送给一些对商品感兴趣的用户，这样的转换率也是很高的。

5.满意率高。上面的商品价格低，质量也还说得过去，所以用户的反映也还不错。

三、Lazada

Lazada其实更像亚马逊和wish的结合体，Lazada上的订单都是通过移动端上传的，平台可以在移动端和PC端同时开设店铺，两者数据相通。

优点：

1.Lazada平台提供免费送货，14天内免费退换货的服务。这点像国内一样，可以让客户先进行体验，加大了客户购买的意愿。

2.付款方式多样，主流的付款方式都可以使用。

3.保护卖家权益。平台对于卖家还是比较看重的，不会无缘无故对卖家进行罚款。而且平台虽然提供14天免费退换，但是对于退换的产品会仔细检查，只有是寄错、少件、损坏、商品出入过大的情况下才会让客户进行退换货的服务。很好地保证了卖家权益。

4.产品质量审核严格。Lazada平台对于产品的质量把控的很死，是最严格的平台之一。

5.先开单，再收费。在Lazada上开店，前期的上架费、月费等等并不需要你先交齐，当你的产品成功的售卖出去之后，平台才会根据你的产品的类别进行相应的收费，卖家只需要上传五个产品以上就可以直接开通账号进行销售了。

四、速卖通

速卖通说白了和国际版的淘宝差不多，它也是由阿里巴巴推出的一个跨境平台，在国外的知名度也比较高。速卖通主打的也是低价策略，通过低价吸引客户，运营方式和淘宝来说相差无几。

优点：

1.操作简便。速卖通上面的商户其实主要都是中国卖家，所以在界面设计上是考虑到国内的卖家的，操作界面全中文，界面也比较简单，方便操作。

2.有调整时间。速卖通上商家两个月进行评定，时间上还是比较宽松，不会压的太死，有什么问题也可以及时调整。

3.优胜劣汰，防止乱发布产品的现象，保护核心商家，做到一定的平衡。

五、eBay

eBay也是和国内的淘宝类似，也发展了很久，各方面都已经比较完善，不需要投入太多资金。eBay的亮点就是它的拍卖模式，能为其吸引很多流量，因此卖家很容易出单，数量也很多，比较适合已经有一定资源的稳定卖家入驻。

优点：

1.客服服务。eBay系统有着专业的客户为卖家买家服务，针对拍卖的排名也是比较公平的。

2.容易曝光。拍卖体系的建立导致了很多的新卖家可以通过拍卖模式来提升曝光率，为店铺吸引流量。

3.门槛低。在eBay上开店不需要很高的认证什么的，开个店相对来说比较简单，但是平台的规则比较多，而且比较繁琐，如果不仔细研究一番的话可能你会莫名其妙就被封号，所以要在规章制度这方面多花点心思。

平台有很多种，但是并不是所有的平台都适合你，所以，要根据自己的产品特色选定适合自己的平台，这样才能让自己的产品利益最大化。

外贸企业如何选择外贸B2B平台

在互联网时代，随着网上外贸的发展，国内外出现了大大小小的外贸B2B平台。然而，对于刚涉足外贸的企业来讲，选择一个合适的外贸平台开展外贸业务是当务之急。那么，到底怎样才能最快地锁定最优的服务平台呢？这里，我们教您六招迅速选出适合您的外贸平台。
1、看知名度
       各种媒体、各大网址导航站上重复出现的都是一些知名度比较高的B2B平台，这就为选择B2B平台提供了一种思路。
2、查询买家数量  
       基本上用户在B2B平台都可以查询买家刊登的询盘，用你所在行业的关键词查查，看看平台上买家询盘的数量和发布的时间，对比一下其他站，就会对一个平台有个基本的评估，可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做。
3、看论坛讨论
       国内有几个外贸人聚集的论坛，上面经常讨论和B2B平台相关的东西，评价各个平台的优缺点，比如福步论坛等就是很好的外贸论坛。
4、到Google上搜索
       比如你是做ATV的，试着用“Wholesale ATV”作为关键词到Google上搜索一下，你在上面见到的第一个B2B平台，一定是效果不错的。
5、B2B平台有饱和效应
       要选哪个外贸平台，先查查自己产品所在行业的关键词，看是不是有很多会员、有很多产品让你翻了几页都看不完？假设你是客户，你会有耐心一个个点开，翻到十几页还继续翻吗？如果平台上的供应商过多，又不能保证自己排在前面，这样的外贸平台对自己来说就没效果。
6、2/8法则
       网上流传着很多如“1000个B2B站”的帖子，看上去这1000个站都去发布一下广告你就天下无敌了，但98%的网站对你来说都是无效的，不如抓住几个主流的B2B平台，集中精力去经营。
为了便于参考，下面为大家推荐十大主流的外贸B2B平台：
1、Globalsource.Com
       环球资源网的价格是最贵的，通常企业加入的年费都在10万到20万之间。其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，最有优势的行业是电子类和礼品类。它对买家的审核很严格，成交的定单中，大单多一些。它针对的客户群以大企业为主，小企业谨慎选择。最近环球资源与慧聪网联合推出一个机械频道，年费在4万元，今年10月可以上线，这是环球资源网转战线上市场的一个信号。
2、阿里巴巴 
       优点就不多说了，大家都知道他是最大的B2B平台，效果也比较明显。平台上的中国供应商以中小企业为主，大多数供应商投这样的平台是划算的，其续签率也非常高。这里说说笔者担忧的一点：阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，翻了十几页后还是收费会员，这种分类下的供应商效果就不太好了。
3、Made-in-China.Com
       中国制造网，域名很有特色，上口、好记。中国的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。此网站广告投放的力度并不大，在国内外主要靠口碑相传，搜索引擎优化排名也不错。今年5月做过一次改版，功能较以前增加了不少。中国制造网的询盘无论从质量还是数量上，都是可以称道的。如果你是一家小企业，考虑购买两家B2B平台的服务，中国制造网是可以优先考虑的一家。
4、Ec21.Com和Ecplaza.Net
       同属韩系B2B网站，免费会员基本没效果，仅仅是让你知道一下其内部基础功能，他们进入中国重点抓的是销售。较前几家网站，难免在发展策略上略逊一些，远期效果还要观望。在Ec21上，收费会员如果做机械、电子类的产品一定要买Trade Pro服务，Trade Ok对于竞争激烈的产品效果不太好。Ec21对会员页允许使用HTML语言，这样很多搜索引擎优化的技巧就完全可以用上，可以为企业自身网站带来目标客户。Ecplaza.Net和Ec21一样，也是一个来自韩国的B2B站，效果也和Ec21差不多。
5、ECVV.Com
       一个按效果付费的B2B平台，如果以收年费来盈利的B2B平台划分为第一代的话，这种模仿Google广告，按效果付费的盈利模式可以称为第二代B2B平台。供应商使用ECVV“按效果付费”服务，决定付费的前提在于供应商通过ECVV网站收到的有效询盘，供应商在收到买家的大量询盘后，可以根据询盘的内容来自主判断是否为有效询盘，ECVV只对在供应商自主筛选后的有效询盘收费，每条有效询盘收费30元。目前这个网站推广力度很大，值得关注。另外，万国商业网也属于按效果付费的平台。
6、Tradekey.Com
       国际B2B平台中的一匹黑马，如果仅以询盘判断，效果还算不错。Tradekey靠网站的搜索引擎优化起家，用许多产品的关键词在Google中搜索，三页内经常可以看到Tradekey的身影。他们现在已经取消免费会员，银牌会员是369美金，价格不贵且目前上面供应商数量还不多。Tradekey的金牌会员很少，这就说明银牌会员已经能满足一般企业的需要，平台上的竞争还没达到白热化。不过从询盘的成交比率和成交金额上很多国内会员各有说法。
7、eBay
       大家不要误以为eBay就是针对个人的拍卖站，事实上eBay上除了C2C以外，B2C和B2B交易也相当活跃。eBay的每个分类里都有一个批发专区，可以刊登批发信息，而且eBay中的不少powerseller采购量大得惊人，他们经常在eBay里采购，然后在eBay中零售，规模上一点不亚于Globalsource中的国际买家。通过eBay首页底部的全球站导航，你可以进入到26个国家刊登你的批发信息。
8、iOffer.Com
       一家美国的交易平台，严格说不能归为B2B平台，但有批发业务。上面的批发交易很活跃，通常都是小单。iOffer 是一个基于谈判的交易系统，买家可以在线提问、与卖家协商、最终成交并可以在线付款。所有交易记录和协商过程都记录在网站上，这样很方便买家对商品价格和卖家信用进行评估。想注册成为iOffer的卖家，需要使用国际信用卡，iOffer根据成交金额收取交易费。
9、DHgate.com
       一个新兴的B2B平台，由原卓越网CEO王树彤女士建立，面向中国中小企业。卖家注册完全免费，可以任意刊登产品，国外买家选购商品后先用Paypal付款给DHgate公司，DHgate通知中国供应商发货，买家收到货后检查没有问题,通知DHgate放款给中国供应商，大大降低了国际采购商受欺诈的风险。在交易中，DHgate公司向买家收取10%的交易费。这是一个很有前途的网站，不妨一试。
       当然，还有一些外贸B2B站，如Wordbid.com、Europages.com、Compass.com、Fuzing.com、Diytrade.com(前身是ebigchina)、Tpage.com等也是大家讨论的焦点，效果肯定是有的，视自身企业的具体情况而定。总之，在B2B平台上想谈成业务，还是要用心去经营，哪怕只用一个平台，发挥到极至，也会出来效果。
       这里，也给外贸企业使用外贸B2B平台提供一些建议：
关键词 
       在发布产品的时候，所有B2B平台都提供了一个让客户自己添加关键词的地方。注意要选择精准的词，如通过inventory.overture.com这个工具可以帮你选出热门关键词。
排名优化 
       排得靠前的产品自然容易被发现，最简单的办法是对已经发布的商品不变更内容，进行重新发布。再就是对产品内容页加入精准的关键词，对排名优化也很有帮助。
站内广告投放 
       通常所有B2B平台的首页和次级栏目页都有广告位出租。Made-in-China还有个“名列前茅”的服务，让你的商品排在所有同类商品的前10位。
内容编写 
       高质量的图片更能吸引买家的注意，详细的产品说明更能让客户熟悉你的产品。
工具的使用 
       很多B2B平台功能上都很相似，无外乎是发布公司介绍、产品介绍、贸易机会等，因此有很多复制粘贴的重复性劳动。这里推荐大家使用Ai Roboform这个工具，它可以存储第一次填写的内容，遇到同类的填写表，只要点一下鼠标就能将上次填写内容一次填完，非常方便。
回复要及时 
       要知道你目标市场的客户大概什么时候会在线，在那个时段要经常登陆B2B平台，当你收到询盘时，第一时间回复通常会带来比较高的成交率。
要有信心 
       刚开始投钱做收费外贸B2B的人往往对效果有较高的期许，一个月没做成单子就坐不住了，这时候要沉住气，多跟有经验的人交流一下，看看有什么地方需要改进的。在这时，信心很重要。
       总之，选择一个合适的外贸平台需要根据外贸企业自身的市场定位和B2B平台的客户群体相关联，而且选择好了外贸B2B服务平台后，也还是需要外贸企业在如何使用外贸平台提供的服务上下点功夫。

好用的外贸论坛都有哪些？

在外贸行业中，有非常多的门道以及方法供大家使用，但很多人不知道如何入手，因此，我将他们按照：

• 外贸论坛

• 外贸资讯网站

• 社媒营销工具

• 关键词工具

• 外贸学习类网站

五部分进行相关整合，由于整合文章篇幅图文可能会过长，大家可以根据左边的目录，自行滑动到自己需要的部分。

1
外贸论坛

1.福步外贸论坛

https://bbs.fobshanghai.com/

看见有不少回答已经说过这个论坛了，在这里就不长篇幅描述了。

主要一点在于，这个论坛可以说是全国最大的外贸论坛，经过长时间的积累，里面有非常多高质量的帖子，非常建议外贸新手刚开始时多逛一下这个外贸论坛，肯定会受益匪浅。

教一下大家如何逛：精华帖建议都看一遍，里面有非常多优质内容，可以避免踩非常多的坑，别到时候损失几十万美金才学会后悔。同时，里面也有很多广告哥，注水哥，交流的时候也要谨慎，谨防骗子。

2.知无不言跨境电商社区

http://www.wearesellers.com/

这个外贸论坛，主要是跨境电商内容为主。例如像亚马逊、沃尔玛、Wish、eBay等平台跨境电商销售运营，内容运营等内容内容。里面也有不少质量帖与经验贴，非常建议跨境电商，特别是平台新手进去看看。

3.敦煌网外贸论坛

https://bbs.dhgate.com/

敦煌网外贸论坛，主要是为了打造敦煌网平台而打造的外贸论坛。就和他的平台性质相似，更多的是中小企业的外贸生意为主。

4.亚马逊卖家论坛（英文）

https://sellercentral.amazon.com/forums/

英文不错的亚马逊卖家外贸论坛，非常建议来这个论坛看一下，英文一版的话，也可以调一下界面的中文，但是帖子里面的内容基本都是英文的。这个是亚马逊自家的官方论坛，里面每天都非常活跃，基本关于亚马逊店铺运营的所有问题你都能在里面找到，并且找到解决方法。

5.黑帽世界（Blackhatworld）

https://www.blackhatworld.com/

同样是一个英文为主的外贸论坛，里面的内容主要围绕网络营销，SEO优化技巧等独立站推广为主。推荐想要做独立站的外贸人多看。

2
外贸资讯网站

1.雨果跨境

https://www.cifnews.com/

可以说得上是在国内跨境电商行业最大的垂直媒体了。他们家每天发布的新闻多，而且时效性高，是不是会有一些干货文章在里面。网站会有行业趋势、实战卖家的经验分享以及编辑的一些方法论分享，算是不错的外贸资讯网站。

2.亿恩网

https://www.ennews.com/

一个比较专业的跨境电商人资讯网站。专注于解读各类外贸跨境电商新闻资讯，其公众号以及其他新媒体账号也经常会有不错的干货文章，值得外贸新手去关注阅读。

3.跨境知道

https://www.ikjzd.com/WindVane

网站会有24小时知道，对于外贸以及跨境电商等新资讯更新得非常快，实效性非常强。

3
社媒营销工具

还可以参考：

1.Hootsuit

https://www.hootsuite.com/

是一款面向企业的社交媒体管理软件，里面包含了差不多所有的社交网站管理。根据统计，用户已有1000万人，主要用来规划并且分析社交推广工作。既有免费版，也有付费版，当然，付费的功能以及体验肯定是更好的。

2.Vidrocket

https://www.vidrocket.com/

Vidrocket是Youtube的营销服务商，主要能找到Youtube中各类网红，然后邀请他们进行付费推广。美容、时尚、健身、游戏等各类行业，一应俱全。同时会有各类广告效果数据的分析，要做YouTube网红营销的都可以找这个。

3.TweetDeck

https://tweetdeck.twitter.com/

一款免费的Twitter管理工具，用起来非常方便，可以仅用一个界面就让用户浏览Twitter账户的所有指标。这个工具可以让你衡量一个网红价值的指标，让你了解他们的账号有多少粉丝，以及多少个Twitter。同时也有关键词与标签搜索功能，让你知道哪些爆款推文。

4.HypeAuditor

https://hypeauditor.com/

HypeAuditor是一款涵盖多个社交软件的社媒营销工具。它里面最好用的功能就是Top1000红人榜单数据，他的榜单每日更新，更新频率很高。因此可以借此根据类别，国家（甚至包括国内）等条件，进一步筛选网红。

4
关键词工具

1.Merchant Words

https://www.merchantwords.com/cn/

亚马逊关键词工具，据说拥有全球最全的关键词词库，每个月都会更新，需要付费。网络上挺多关于这个工具的使用教程的，感兴趣的可以自行搜索一下。

2.Google Trends

https://trends.google.com/trends/

谷歌关键词指数工具，类似国内的百度指数。基本做谷歌SEO的，付费推广的，都会使用它。平时写文章或者做内容，有事没事都可以上去查一下相关关键词的热度。

3.SEMRUSH

https://www.semrush.com/

可以说是一款关键词神器。不同国家关键词搜索量，以及广告点击，关键词难度都能在这里面找到。还可以用于分析独立站流量，相关品牌广告等内容。

END

以上文章来自外贸营销俱乐部、小渔夫平台、外贸探索者、外贸宝葫芦等的总结，仅供学习交流，如侵即删~

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